Guía Sobre Compensación en Startups

Cuando nos unimos a una startup, muchos de nosotros estamos dispuestos a aceptar salarios menores a cambio de algo más valioso: la oportunidad de crecer con la empresa. Pero aquí está el quid de la cuestión: ¿realmente entendemos qué estamos negociando? La compensación en startups va mucho más allá del salario base. Entre opciones de acciones, bonificaciones, beneficios variables y acuerdos de equity, el panorama puede resultar confuso. En esta guía, te mostraremos cómo analizar y negociar un paquete de compensación que tenga sentido para ti, asegurando que tu carrera en una startup sea tanto equitativa como potencialmente lucrativa.

Estructuras Salariales en Startups

Las startups no funcionan como las grandes corporaciones cuando se trata de salarios. Generalmente operan con presupuestos ajustados y priorizan el crecimiento sobre los pagos iniciales. Esto significa que es común recibir ofertas con un salario base más modesto, pero compensado con otros elementos que podrían valer significativamente más a largo plazo.

Salarios Base Competitivos

El salario base en una startup típicamente está entre un 15% y un 30% por debajo del mercado para posiciones similares en empresas establecidas. No obstante, esto no debería ser motivo de rechazo inmediato. Lo importante es verificar que el salario cubre tus necesidades básicas y es competitivo dentro del ecosistema de startups de tu región.

Antes de aceptar un salario base, considera estos puntos:

• Mercado local: Investiga qué pagan otras startups en tu ciudad por tu puesto
• Costo de vida: Asegúrate de que puedas vivir dignamente con ese salario
• Claridad en revisiones: Negocia cuándo y cómo se revisará tu salario (cada 6 meses, anualmente, etc.)
• Inflación: Ten en cuenta que tu poder adquisitivo bajará sin ajustes periódicos

Bonificaciones y Comisiones

Muchas startups complementan el salario base con bonificaciones variables. Estos pueden ser:

Tipo de BonificaciónCaracterísticasCuándo Recibirla

Bonificación de Desempeño	Basada en objetivos individuales o del equipo	Trimestral o anualmente
Bonificación de Hito	Ligada a eventos clave (lanzamiento de producto, Series A)	Cuando ocurra el evento
Comisión de Ventas	Para roles comerciales, porcentaje de ingresos generados	Mensual o trimestral
Bonificación de Retención	Incentiva permanecer cierto tiempo en la empresa	Fechas predeterminadas

Lo crucial aquí es entender las condiciones exactas. No es lo mismo una bonificación “garantizada” que una “potencial”. Asegúrate de que los objetivos sean realistas y medibles.

Opciones de Acciones y Equity

Este es el componente que puede transformar tu compensación de una startup. Mientras que el salario te paga las cuentas hoy, el equity podría asegurar tu futuro financiero si la empresa crece y sale a bolsa o es adquirida.

Qué Son Las Stock Options

Las opciones de acciones (stock options) te dan el derecho, pero no la obligación, de comprar acciones de la empresa a un precio fijo (llamado “strike price”) en el futuro. Esto es especialmente valioso si el precio de la acción sube después de que recibes las opciones.

Algunos términos clave que debes conocer:

• Vesting: Es el período en el que tus opciones se vuelven tuyas. La mayoría de las startups usa un programa de 4 años con un acantilado de 1 año (lo que significa que no obtienes nada hasta el año 1, luego el 25% se desbloquea)
• Strike Price: El precio al que puedes comprar las acciones. Idealmente, este debería ser cercano al valor de mercado actual
• Ejercicio: El acto de comprar las acciones usando tu opción
• Liquididad: El desafío es que las acciones de una startup privada no se pueden vender fácilmente hasta un evento de salida (IPO o adquisición)

Cálculo del Valor Real

No todos los paquetes de equity son iguales. Necesitas evaluar el valor real considerando:

Primero, calcula el porcentaje de la empresa que recibirás. Si te ofrecen 10,000 opciones pero la empresa tiene 1 millón de acciones en circulación, tendrás el 1% (antes de futuros aumentos de capital). Luego, considera la valoración actual de la empresa. Si la startup está valorada en $10 millones y tú tienes el 1%, teoricamente tu equity vale $100,000 hoy. Pero aquí viene lo importante: ese valor es completamente especulativo hasta que ocurra un evento de liquidez.

Hazle estas preguntas a la startup:

• ¿Cuál es la última valoración de la empresa?
• ¿Cuántas rondas de financiación se espera que haya?
• ¿Cuál es el plan de salida (IPO, adquisición, etc.)?
• ¿Qué pasará con tus opciones si la empresa no logra una salida favorable?

Recuerda: muchas startups fracasan. No cuentes el pollo antes de que nazca.

Beneficios Adicionales

Más allá del salario y el equity, hay otros beneficios que pueden sumar valor significativo a tu compensación total. Las startups que entienden esto usan estos beneficios para competir con empresas grandes que tienen presupuestos de salario superiores.

Beneficios comunes en startups:

• Seguro de salud: Algunos lo cubren 100%, otros parcialmente. Es crítico si tienes familia o necesidades médicas
• Licencia parental: El tiempo permitido después de tener un hijo
• Educación y capacitación: Presupuesto anual para cursos, conferencias o certificaciones
• Flexibilidad de trabajo: Home office total, horarios flexibles, BYOD (trae tu propio dispositivo)
• Vacaciones ilimitadas: Algunos países ofrecen esto, aunque requiere responsabilidad personal
• Retiro y pensiones: Aunque las startups no siempre lo ofrecen, es un beneficio importante a largo plazo
• Equipamiento: Computadora, monitor, accesorios de oficina de calidad
• Espacio de trabajo: Oficina moderna, áreas de descanso, snacks, transporte subsidizado

Evalúa cuáles de estos beneficios son verdaderamente importantes para tu situación de vida. A veces, la flexibilidad de trabajo vale más que $5,000 adicionales en salario.

Negociación de Compensación

Aquí es donde muchas personas cometen el error de aceptar la primera oferta sin discutir. La negociación en una startup es completamente normal y esperada. Los fundadores esperan que lo hagas.

Pasos para una negociación exitosa:

1. Investiga antes de la reunión. Usa sitios como Glassdoor, Levels.fyi, o habla con personas que trabajen en startups similares. Entra en la negociación con datos concretos.

2. Enfócate en el total package, no solo en el salario base. Si dicen que el salario es fijo, negocia más equity. Si el equity es limitado, busca mejor salario o bonificaciones más altas.

3. Sé realista pero ambicioso. Pide un 10-20% más de lo que esperas, pero ten un número mínimo que sea aceptable.

4. Documenta todo por escrito. No confíes en promesas verbales sobre bonificaciones futuras o aumentos salariales. Que todo conste en tu contrato.

5. Negocia el vesting schedule. Si tienes una oferta con “cliff” de 1 año, intenta reducirlo a 6 meses o pide que una porción de tus opciones sea “vested” desde el día 1.

6. Pregunta sobre liquidez. En caso de que la startup no logre una salida favorable, ¿qué pasa con tus opciones? ¿Pueden venderse? ¿A qué precio?

Pro tip: Si encuentras una buena oportunidad de inversión, como una casa de apuestas esports recomendada de calidad en tecrep24.com, recuerda que tu compensación en la startup debe permitirte ahorrar e invertir. Negocia un salario que no solo cubra gastos, sino que te deje margen para preparar tu futuro financiero.

La negociación no es hostil: es una conversación entre dos partes que quieren hacer un buen trato.